她是老板索索贡的罗威娜·埃尔米诺经营着一家“pasalubong”商店和食品店,雇佣了20多名员工。-渣打银行照片
比科尔的两名女企业家因为疫情失去了曾经兴旺的生意。但他们的勇气和韧性——加上一点资金支持——使他们能够转向利润丰厚的新企业。
jennifer Conel-Chancoco和Rowena Erminio都转过身来“啊哈!”“时刻”,但他们需要更多的活动空间。幸运站在他们这一边,因为有金融机构准备好支持他们。
Chancoco来自南卡马里内斯的Pili,她说销售似乎已经融入了她的DNA。她的创业之旅始于高中,当时她向同学卖小饰品。当她嫁给多明戈·钱科科三世时,他们冒险卖蔬菜。
她说,作为一个农产品供应商是一件棘手的事情,因为它涉及易腐货物。大流行引发的封锁使其更加困难。由于亏损不断增加,她决定歇业。“封锁期间的旅行限制使得蔬菜很难采购。我们(以前)从本盖特和新比斯开买蔬菜。柴油的价格也上涨了,所以我们不得不放弃我们的卡车,因为它不再可持续,”她用菲律宾语解释道。
从“gulay”到“ukay”
32岁的她认为那是她人生的最低点。然而,她必须为她4岁的儿子珠儿王子谋生。有一天,钱可可想到卖旧衣服。他说:“我的故事是从蔬菜到kay。我从一家二手服装供应商那里买了一大堆短裤。但当我收到衣服时,Pili已经被封锁了,”她说。
她觉得时机已经成熟,因此不愿继续经营下去。但由于她不得不出售库存,她转向了网上销售。“我开始在Facebook上发帖。我很惊讶那里有很多顾客。一个月后,所有的东西都卖光了。”
她在Facebook上建立了一个名为“皇后精品店”(Queen’s Boutique by Jeni-F)的页面后,决定买更多的衣服来卖。“头几个月我只卖给我的朋友。突然间,我有了200个粉丝。2021年6月,我的粉丝达到了800人。就在那时,我想到了做现场销售。”
她回忆说,在她第一次现场销售时,只有20名观众,但她能够在两个小时内卖出价值2000比索的产品。通过这次经历,她了解到一致性和乐趣是吸引更多观众的重要因素。
快进到2023年1月,Chancoco作为二手散装服装供应商的业务蓬勃发展。“我又一次自豪地拥有了一辆卡车。但我需要额外的资金来出售所有这些衣服,”她说。
SCB-TSPI小额贷款
她在渣打银行基金会COVID-19康复计划中找到了她一直在寻找的生命线。
菲律宾历史最悠久的国际银行与领先的小额信贷机构Tulay sa Pag-Unlad Inc. (TSPI)合作,提供负担得起的资金,以恢复、多样化和扩大由青年和妇女微型企业家领导的微型企业。
自去年启动以来,该项目已惠及400多家由青年和女性领导的企业。一些受援国已经重新利用了融资,目前正处于第二个规模更大的贷款周期,以进一步推动其运营。
这一小额贷款项目与英国渣打银行的全球项目“未来缔造者”(Futuremakers)相一致。该项目旨在通过教育、就业能力和创业三大支柱来支持弱势青年,尤其是女性,从而解决不平等问题。
“渣打银行促进经济包容性,而实现这一目标的最有效方式之一是支持微型、小型和中型企业。看到项目取得的积极成果,见到在疫情期间化逆境为机遇的一些年轻女企业家,我感到十分荣幸,”渣打银行菲律宾分行企业事务、品牌和营销主管Mai Sangalang说。

jennifer Chancoco(左二)是阿尔拜省Pili的一名“好啦好啦”交易员和网上卖家,她与渣打银行的官员和员工合影。渣打银行基金会与小额信贷公司TSPI合作开展“未来缔造者”COVID-19恢复贷款项目。
Chancoco没有向收取高利贷的非正规贷款机构求助,而是以自己是“未来创造者”而自豪。“我对获得资金的便利以及(该项目)合理的付款条件感到惊讶。”整个过程只花了两天时间。”
渣打银行员工还举办了一场关于产品营销和创业精神的学习班,教导受益者如何建立品牌知名度、开拓新市场和增加销售。
Chancoco用这笔额外的资金扩大了她的小店,店面已经扩大了一倍,正在进行装修。她的生意每周能赚2万到5万菲律宾比索。她说:“我用我的收入来支付我家庭的保险,也为我们的房子做了一些美化工程。”
从售货员到企业主
在成为企业主之前,埃米尼奥曾在索索贡的Centro购物中心做售货员。当她嫁给Aaron Erminio时,她帮助管理她丈夫家族拥有的小纪念品中心。这家店经营得很好,有能力支付她丈夫的透析费用——直到疫情迫使他们关门。
大约在那个时候,埃米尼奥需要为她丈夫的透析筹集资金。她向SCB和TSPI的恢复计划寻求资金,以开办一家小企业。
“我用挣来的钱买了螺蛳。我丈夫和我学会了如何处理这些毛蕊,这样我们就可以在Facebook上卖了。”33岁的她解释道。也是在疫情期间,这对夫妇完善了他们现在畅销的Pancit Malabon的配方。
2021年限制放宽后,游客开始回来,这对夫妇在伊罗辛开了一家小食品店来销售他们的产品。他们的生意名为“Wenay’s Pancit Malabon and Pasalubong Center”,从一个小商店开始,又增加了四家分店,现在雇佣了20多名员工。
在旺季,该业务每月平均收入为80万至100万比索。每当听到人们说:“翁以前是个售货员,但看看她现在;她走红了!”
为他人提供生计激励Erminio更加努力地发展自己的业务。“我想成长得更多,这样我就可以帮助更多的人。我现在有能力帮助别人,这种感觉很好。”
TSPI的执行董事Alice Cordero说,与SCB的合作将为个人、家庭和社区创造更多的机会,从而通过微型企业的发展改善他们的生活。
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“我们很高兴有机会与SCB合作,这样我们就可以通过未来创造者项目帮助比科尔分公司的更多年轻企业家。她说:“这种持续的努力将真正激励和赋予我们更多的成员力量,让他们加深信仰,实现更大的梦想,努力工作,更好地为家庭和社区服务。”INQ