当Klaviyo在未来几周上市时，该公司联合创始人兼首席执行官安德鲁•比亚莱茨基(Andrew Bialecki)有望大赚一笔，即便以创业公司的标准来看，这笔钱也相当可观。
据Klaviyo最近提交的S-1文件显示，Bialecki在2012年与人共同创立了这家营销技术公司，目前拥有该公司超过三分之一的股份。他持有的9900万股股票使他成为Klaviyo最大的股东，这是罕见的。
当创始人创办一家公司时，他们拥有100%的股份。但为了在产生现金之前发展公司，他们往往不得不将大块业务或股权出售给投资者和公司。用自己的基金SaaStr进行投资的杰森•莱姆金(Jason Lemkin)收集的数据显示，企业软件公司的创始首席执行官在上市前的持股比例通常在14%左右。他们开始拿着整个派，但最后只拿着一片。
Carta的洞察主管彼得•沃克表示，比亚列茨基持有的Klaviyo 38.1%的股份“是我见过的最高的”。莱姆金的研究显示，在公司上市前，Atlassian两位创始人各持有37.7%的股份。
Klaviyo尚未公布每股上市价格，因此很难估计比亚列茨基所持股份的价值。从HubSpot和Braze等其他类似上市公司的估值来看，Klaviyo的估值可能会超过90亿美元，这将使比亚列茨基正式成为纸面上的亿万富翁。
Klaviyo的发言人拒绝置评。
在过去的11年里，这位37岁的年轻人悄无声息地创建了一家你从未听说过的波士顿最热门的初创公司。据三位直接了解克拉维约最初故事的人士透露，他是按照自己的条件做到这一点的——在最初的几年里，他自己带领公司，尽可能少烧钱，在不放弃整个蛋糕的情况下获得更高的估值。他是一种罕见的企业家，他避开聚光灯，就像避开西海岸的风险资本家一样，保持着扬基人节俭的传统。
在筹集到一分钱的资金之前，比亚列茨基和联合创始人埃德•海伦(Ed Hallen)带领公司实现了盈利。
2012年，两人萌生了成立一家数据库公司的想法，帮助其他公司收集客户信息并进行查询。两人在麻省理工学院斯隆管理学院(MIT’s Sloan School of Management)空荡荡的会议室里编写代码，海伦当时正在那里攻读硕士学位。大约一年后，客户开始要求Bialecki提供一种方法，将他们的数据传输到Mailchimp或Sendgrid这样的电子邮件服务中，这样他们就可以向客户发送个性化的、有针对性的电子邮件。
Bialecki和Hallen做得更好:他们在数据库的基础上建立了一个电子邮件服务，这样公司就可以建立个人用户的丰富档案，从而更好地了解客户的购买行为。这一见解促成了Klaviyo一段时间的快速增长。2015年，它的拉面业务实现了盈利，有几百名顾客，年经常性收入为100万美元。该公司根据使用等级收取订阅费。
在此之前，比亚列茨基没有兴趣接受外部资本。他出生在一个小企业主家庭，有很强的独立性。按照他的方式、按照他的时间建立一家公司的机会对他很有吸引力。
当Bialecki向播客和Inspired Capital投资人Alexa von Tobel解释自己创业的原因时，他说:“我想说，对于任何企业家来说，你都应该尽最大努力去做，因为我告诉你，这真的会改变动态。突然之间，你就不用和时间赛跑了。它给了你更多的自由去思考和尝试。”
比亚列茨基身边的三个人都知道他是一位思维敏捷的思考者，也是一位出色的工程师。他在波士顿城外出生和长大，毕业于哈佛大学，主修物理学、天文学和天体物理学，并在应用预测技术公司(Applied Predictive Technologies)担任工程师，这是一家位于华盛顿特区的公司，为财富500强零售商提供数据分析服务。
“安迪很有想法，他也不会被说服，”TJ马奥尼(TJ Mahony)说。他是波士顿科技生态系统的早期超级天使，也是Klaviyo首批投资的发起人之一。“他会听你的，但最终，他会在脑子里想好五个步骤后再做决定。”
据两位消息人士透露，2015年，Elias Torres曾在Bialecki之前的创业公司Performable聘请Bialecki担任工程师，并与Bialecki讨论了资本如何将Klaviyo从一家生活方式企业转变为行业巨头。自力更生为创始人提供了完全的控制权，但也抑制了公司的发展。
比亚列茨基的前老板帮助他列出了一份理想投资者的简短名单。这就是为什么比亚莱茨基最终在红袜队(Red Sox)比赛的球场灯光下，向当时波士顿风险投资公司帮凶(Accomplice)的合伙人乔恩•卡伦(Jon Karlen)推销自己。两位知情人士说，卡伦要求领投克拉维约150万美元的种子融资，估值上限为2000万美元，是公司收入的整整20倍。
参与了这一轮融资的马奥尼回忆说，当时他认为价格非常高。马奥尼说:“在两年之内，这将被认为是一笔很划算的交易。”
比亚列茨基在创业公司融资方面上了一堂大师级的课。“他只会在超过筹款的里程碑时才会筹款。这是他成功的关键，”一位直接了解筹款策略的人士表示。
据三位知情人士透露，比亚列茨基将资本或多或少地视为应急基金，多年来尽可能少地筹集资金，并谨慎地使用资金。S-1文件显示，Klaviyo在过去11年里筹集了4.548亿美元的资金，其中只花了1500万美元。即便如此，它仍在快速增长。在招股说明书中，该公司报告截至2023年6月30日的财年总收入为5.851亿美元，同比增长57%。
Meritech Capital的普通合伙人、Braze的投资者亚历克斯·克莱顿(Alex Clayton)在一篇博客文章中表示:“只有少数SaaS公司能以如此低的成本达到这样的规模和增长水平——这是一个特殊的指标。”
如今，随着初创公司的融资减少，投资者敦促创始人削减成本，比亚莱茨基的节俭正受到赞赏。
该公司的首次公开募股(IPO)尚未确定日期，它将首次以一种有意义的方式充实比亚列茨基的口袋。该公司在招股说明书中透露，比亚列茨基在2022年的基本工资为78,670美元。相比之下，HubSpot的布莱恩•哈里根和Toast的克里斯•康帕拉托在波士顿创业公司上市前的薪水约为24万美元。据两名熟悉Klaviyo财务状况的人士透露，比亚列茨基还在内部融资中出售了几股该公司的股票。
尽管该公司以挥霍无度而闻名。
2018年，Klaviyo的员工在一年中最忙的时候——假日购物季之前努力工作。在“黑色星期五”和“网络星期一”以他们的名义发送了10亿封电子邮件后，该公司包租了一架私人飞机，将120名员工送到迈阿密观看爱国者队的比赛。
或许比亚列茨基也会为ipo后的庆祝活动破例。
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